哈密管道工程代表处2014年任务***万,实际完成***万元,完成年度任务115%。现就2014年工作做一反省:
一、对房地产项目开发力度较小,主要表现在房产项目竞争激烈,利润及回款较差,导致业务员积极性不高。
二、业务员跑动量、信息量较少,缺乏冲劲,主要依托其在当地的人脉资源来做销量。
三、县域市场迟迟没有开展,工程市场主要以业务员自营为主,没有形成完美有效的市场体系。