陕北营销中心全年销量为一亿零三百万，约完成全年销量的80%，所属陕北营销中心的八个机构中对半机构完成了各自的全年销量任务。自进入11月份的陕北市场天气日趋寒冷，大部分工程都已停工，陕北营销中心差两千多万没有完成任务除了输给了时间之外还有以下几点需要反省：

　　一、延安管道市场的零售业还没有真正的活跃起来，延安地区及下边志丹、吴起、洛川等县城的管道销量还只是靠工程来支撑，真正的零售销量占据还不是很大。若保持一个好的稳定的销量逐步上升的市场零售业必须做好以造势与这个市场。

　　二、中财管道在陕北市场只是突出了质量很不错而忽略了渠道的重要性。零售业没有真正的活跃起来的最重要的原因还是渠道和终端的价格定位问题。营销人员为了 工程的销量针对工程的供货价格往往和给经销商的价格接近或价位一样，渠道经销商往往是看重的“价差利益”，目前中财管道在市场的状况对于经销商来讲积极性还是欠缺，这种局面一定要扭转。

　　三、形象店太少。整个陕北营销中心特别是延安地区所属各个营销机构，管道门市和门窗形象店很少或没有，尤其是吴起市场没有一个属于中财的门市或零售商，全年销量基本全靠当地工程量，市场销量弹性很大，做好了零售根基才稳。

　　四、假货不能光靠打，价格不能靠砸。发挥不对称竞争及学会创新营销思路，中财型材80系列在陕北市场也很常见，目前白色80系列推拉窗每平米的价格持续 压低与之相对的是加工厂工人工资持续增长，这种矛盾似乎短期内不可调和，且80系列门窗价格透明和加工厂要持续生存的矛盾也是同时存在，所以面对现实市场情况要多考虑推荐88系列、95系列和中财第二代系列型材为重。持续提高销量的同时也避免了假货泛滥。