（一）对辖区市场的新认识
　　1、市场形势比较好；2、工程量比较大；3、客户人员稳定。
　　
　　（二）对市场管理的新认识
　　1、招聘新人员；2、任务分配到位；3、代表处主任做好领导工作
　　
　　（三）对团队建设的新认识
　　1、人员一定要供给到位；2、团队合作意识要进一步提高；3、上下级做好沟通协调工作。
　　
　　（四）反省2014年工作中的主要失误或不足之处
　　1、跑动性不够积极；2、管理有点松散。