关于竞争

　　市场经济的一个最基本环节就是竞争。竞争可以优胜劣汰，奖优罚劣，可以激发人们的活力和创造力，培养紧张感和危机意识，充分发挥出我们的积极性，进取心和创造精神。市场经济中的竞争是资源配置的最佳手段。

　　竞争是自然而然存在的，我要做的，就是在公司政策下，激发出竞争的活力，在内部形成适当的良性竞争的机制，将公司营销总纲“勤者立家业，智者致富贵”的理念贯彻落实到实际的市场营销中去。

　　对于地域性薄弱市场来讲，竞争的缺失是薄弱市场难以发展的一个重要因素。因此在薄弱市场中如何更好的引入竞争因素，如何更好的激发市场的活力是确定基层营销组织架构，公司相关营销政策更好地贯彻落实的重要考量。

　　每个区域的市场都有历史性和现实性。在引入竞争因素的时候，要充分认识和深入了解市场发展的历史，这也有助于我们更清晰地认清市场的现实状况。充分的认识和理解，对于分析市场的现实，进而推动做好我们的营销创新有着积极的意义。

　　在天津市场逐步推行的工程备案制和营销机构属地变驻地的措施，需要在实践中逐步完善。需要我们从被动竞争到主动竞争的意识转变。

　　竞争机制是星星之火，可以逐步化解营销中的固有意识，改变人的惰性思维和习惯思维。内部竞争需要我们的胸怀放大一点，把我们的团队，把整个的市场都包括进去，分清我们的队友和对手，我们就会自然地发现事情变得更加简单，也会更心平气和去迎接大家的合作，去体验合作带来的双赢。

　　比无垠的大海，广袤的天空还要辽阔的是人的胸怀。现在，需要我们在市场中体现这种胸怀。

　　关于规划

　　一个想法和规划的产生，绝不仅仅是个人的情感，而是各种复杂因素，特别是社会因素的集合。当你想到这个想法的时候，实际上它已经成了社会需要。从开始接手市场的踌躇满志，到逐步了解市场以后的规划推进，自己对市场有了更加客观的认识，在逐步体会到市场的同时，也不断推动自己去实践。

　　“取乎其上，得乎其中。”规划的重要性不言而喻。

　　作为一名营销管理人员，应该管理好市场的规划的实施，因为不论规划水平的高低，都是在一段时间内思想精华的体现，都是自己还没有达到而想要达到的目标。

　　我仍然对于市场管理缺乏系统的观念，对于业务操作层面的工作也缺少实质性的参与，因此还是有一些浮在水面上的感觉。反省自己，仍然需要继续研究市场，研究市场的变化，加强营销的组织力量，对营销的过程进行有效的管理和监督。推动着我们的各级机构向着自己的目标坚实迈进。

　　市场是持续不可懈怠的攻坚战。

　　现在做的一切相加就是未来。