2014年一瞬即逝，本年的销售工作艰辛而又充实。2014年的工作存在很多的不足之处，对于自己的销售数据也很不满意，存在的问题入下：

　　1、对于工程市场的把握不够准确，2014年由于房地产的大环境不够景气，年初时订的一些工程由于甲方的资金问题，在施工方面失去了很多的话语权，导致一些比较大的订单流失。本代表处存在对工程市场的变化把握不够准确，面对具体的问题时处理不够灵活。

　　2、 对于周边的工业厂区工程的忽视。在2013年奇台县的周边有一些较大的工业厂区的建设，在这其中有一些比较大的**订单，也是一块很大的市场。经过2014年的跟踪与摸底，在接下来的时间会对这些工程做一梳理，并且做到严密跟踪，争取在2015年有所突破。

　　3、对于零售市场的开拓。2014年本机构认为工程市场才是自己的重点，对于零售市场不重视。在2014年下半年之时，通过公司和领导对零售市场的重视，才知道零售市场是营销网络中不可分割的一部分，零售网络的建立是必不可少的，以零售市场带动工程市场的力量是巨大的，在2015年的工作中，零售网络的建立，将作为本代表处的重中之重。

　　4、对于政府的市政工程经销商的建立，自本代表处成立以来对于市政工程一直有所跟踪，但是市政工程量大资金的垫付也比较大，由于本机构的资金实力跟不上，所以一些工程只能是望梅止渴。在2015年本机构会寻找有实力的经销商，采取让利取量的方式发展一些市政工程经销商。