2014年就这样悄无声息的过去，回顾这一年中自已在工作中经历了成功和失败，开心和无奈，同时也积累了一些经验和教训。今年业绩并不突出，可能是营销工作思路不清晰，缺乏对营销全面深刻的认识，工作中也存在很多问题。所以在这里反省下自已很有必要。

　　在这一年里本人营销大客户也有五六个，操作成功的业务只有一笔。当业务完结时，心里非常开心，被集团认可，被广角认可，感觉自已很有成就感。其中几笔业务集团都批过了是客户自已临时变动没做成。当操作的业务不成功时，心里又非常难过，但也有许多无奈，自已在努力营销客户却被客户当备胎使用，这是营销工作没做到位，感觉自已很失败。还有几笔业务是客户想和广角合作，都在四季度用钱，业务来的不是时候，今年宏观经济不乐观，各银行都存在没额度、又在年底大量收贷的情况，所以这些新客户都没合作。但一直在维护，跟踪想放在明年再合作。还有最近一些银行工作的朋友介绍了几笔业务都是在年底用钱，也被我婉言拒绝掉，感觉是伤了他们的诚意，我思想上也有点抵触，自已也没了积极性。但一看到王总那种对工作的拼搏精神，对人和事的执着精神感染了我，同时又给予我很大的信心，是呀。一个成熟的业务必须是银行，企业两端都得抓牢。而不是听信朋友或企业的一面之词，把公司陷入被动之中。以前我总以为只要是银行熟人介绍的业务就是好业务，只要符合公司的“标准，制度，程序”，下笔授信清晰，再把好风险口，就没什么可担心的了。再说有银行熟人帮我搞定就可以放心操作了，都没认真跟企业沟通洽谈过，一切都靠银行朋友就行了，其实这是个大错误。在跟踪过程中有许多突发情况和无法掌控的因素。

　　明年营销主要是国有行、城商行和企业同时抓才能符合公司大纲要求。国有银行制度严谨,但额度紧张,城商行制度随性,而额度宽松。一味的营销银行还很浪费人力，财力而忽视了企业。大企业的融资渠道很多，有时他们并不想让银行推荐资金方，怕影响到企业的声誉。所以在今后开拓市场上要多跑市场、多看企业、多接洽企业财务人员。再开发几个大客户。其中一直跟踪维护的客户明年要适时启动合作条件，争取完成集团给我们广角下达的目标任务。

　　以上是自已的不足之处，请领导和同仁多加指正。