今年下半年开始，我的工作重心由技术服务转向了市场营销。其实，谈及“市场营销”还为时过早，更准确的说应该是新渠道的摸索与入门。虽经过半年来的市场跑动，但仍然是一个不折不扣的“门外汉”，有很多地方值得反省反思、需要认真总结，以待提高。

　　反省一、对市场的认知、了解、需求、把控，还差得很远。

　　在技术服务部工作七年有余，一直与营销机构营销市场打交道，在别人眼里我来做市场，是有一定的基础的，可能做起来更容易上手。实则不然，性质完全不一样，以前的工作轴心是“如何把别人卖出去的产品的售后服务做好”，而现在是“如何把产品卖出去”，甚至是“如何把中财的品牌卖出去”，两块工作可以说是上下游关系。

　　以前在技术服务工作中，对市场虽有一定的感知与参与，但对市场的认知与市场的真正需求，还处于表面层面，仅此而已。面对市场，必须保持“空杯心态”。

　　反省二、市场部的“可复制性”工作的定位，不可动摇。

　　化建业组建各基地市场部，主旨思想是新产品与新渠道的摸索，在“销量”面前更注重“新渠道市场的开发”，趟出一条新路，推广至更广泛的营销队伍。因此，作为市场部的负责人，切不可“跑偏”。

　　在城市管道零售方面，管道策划处经过两年多的摸索，已经形成“套路”，并成功的复制给了我们，形成了具有中财特色的营销模式。那么，在“中财门窗”的直销模式、新产品的推广模式及无土栽培（园艺）管道的开发与推广模式上，我们是不是也该有所作为？答案是肯定的，也是我2015年必须去做的，把我们的实践摸索转化成文字，形成可复制性的“套路”。

　　反省三、部门的学习氛围，没有形成。

　　这与部门组建之初的“读书与学习常态化”的理念不符，对“技术营销”、“刺激创新思维”、“将创新思维转变成创新成果”形成阻力。每个人均需从根本上反思与回归。

　　市场本身就是一个“大学堂”，有太多太多的知识需要我们去碰触与吸收。作为市场业务人员，面对形形色色的客户群体，需要拥有更宽更广的知识面，否则难以游刃有余地去贴近市场。当然，这不仅仅是学习产品知识。“学习的重要性与必要性”要深入到每个人的心中。

　　反省四、团队建设，任重道远。

　　中财营销工作总纲明确指出：中财的市场营销全部的问题在于人。“以人为本，共同发展”是中财团队建造的基本理念，加快营销队伍的职业化和专业化建设是中财团队建造的基本方法。这在每月26日中财化建营销会议上，化建李总对团队建设的重要讲话中也得以充分体现。

　　对于市场部而言，在化建业领导鼓励各基地对新产品及新渠道进行尝试与探索的背景下应运而生，目的是培养一支具有开发、服务、营销三维一体的新生作战团队。此格局很大，已远远超出“做业务、卖产品”的概念，我自身也深感压力，如何能建造一支那样的队伍？这应该是我需要长期思考并逐步实现的。

　　将帅无能，累死三军。在团队建设上，虽小有经验，但在营销团队的建造上，我才刚刚起步。因此，加强自我修炼，是第一步，继而带领团队中的每一个人去成为“三维一体”的人，去实现每个人的营销梦、中财梦。

　　化建及公司领导重视、生产基地各兄弟部门大力支持，有着雄厚资源的市场部，没有理由不理清楚“我是谁？我要做什么？我该怎么做？”。

　　最终，还要落地一个“做”字。