反省是我们公司企业文化的重要组成部分，也是我们公司有别于其它公司的特色文化，反省能让我们的心安静下来好好思考自己工作中的不足，然后积极想办法进行改善与提升。深刻反省很重要，把反省的内容落实到行动，立即执行更加重要。所以这次反省，我主要是反省自己当前工作中最核心需要解决的问题，而不是一味求全。回首这一年的工作，最重要的不足是团队建设和销售制度。

　　1、有关团队建设自己更多的是在思想上重视，而没有及时采取有效措施落实到行动上，在去年的反省中想到了很多怎样搞好团队建设的思路方法，却因为自己工作方式不科学，消耗太多的精力，而影响了团队建设工作的有效推进。在今年下半年，尤其是在八、九月份以后，对工作方式开展逐渐进行了有效调整，现在团队建设工作有了比较好的进展，我相信自己明年在团队建设方面一定会取得比较好的成绩。

　　2、自制力强，心胸格局大，对自己要求严格又有很大抱负的人毕竟是少数，而绝大多数的人需要好的制度进行管理。今年在充分调动每个机构负责人销售积极性方面做的不好，没有制定有效的单个机构的销量任务完成奖励政策。对机构负责人的开会制度没有明确，没有明确开会必须沟通讨论的内容，没有抽查参加机构的月度会议，机构的月度会议对培养普通业务员有着重要的作用。没能制定有效的特批管理制度，使得特批资源没能进行科学的管控与分配，没有把特批资源发挥到应有的效果。有关机构销售人员执行力的奖罚制度没有及时制定，习惯反复说教，影响效率与效果。没有建立起有效的机构负责人团队建设的奖罚制度，使得团队建设的工作基本上靠管理处搭建与培养，效果、效率都会受到影响。

　　以上是我今年工作中最核心的不足，必须抓紧时间进行改正与完善，当然还有价格体系的设定与垫资，今年虽有进步但还要进一步提升。我相信通过自己真诚的反省，并立即付诸于行动，一定不辜负领导对我的期望与信任，成为一名优秀的中财人，为公司做出更大的贡献，实现自己人生更大的价值!