曾闻一席话：想到对岸去，不能只沿着岸边跑。学习、工作、生活中也在跟坎坷和沟壑不期而遇，不可随遇而安。成为中财人已一年有余，借此言，回首，自省。

　　没有目标则没有方向，没有压力则无动力。我和团队一直在奔忙于形象店，年初80到100家的目标已然还有些距离。或许对于我的能力提升和形象店建设能力的提升不算失败，可在以结果为导向的今天，只可谓不成功。工作需要讲求方式，同样的问题可以用不同的方法去解决，在形象店下放、样窗制作备库等问题上的确在找出路，却弱了执行。

　　时间是一面镜子，照出了一路走来你可掩饰的种种，平静的回头看看。

　　关于形象店建设

　　形象店建设下放已半年多，一一的问题也解决了半年多。形象店这盘棋越下越大，各个专员是我们策划处深入的切入工作支线。缺少对各个专员的管理和沟通是工作执行效果、效率不理想的主要原因。有其形无其质，监控不力、执行不严，这是我的一个缺点，精神不够强势，状态不够硬朗，领导也有过指教。形象店体系的搭建基于中财公司这样庞大的市场架构和生产基地，其实我和团队是幸运的，只是我还欠缺的是小微企业走出成功之路那种资源整合能力，形势利用能力，模式创新能力。

　　关于形象店管理
　　
　　形象店建设在持续，运营和管理也逐步开展，可回首我的管理方式：闭门造车。这是危险的信号，不想沿着河边跑，可目前的方式，我们形象店这艘船下水的动力、抵抗风雨的能力还经不起考验。形象店的管理必须贴地，必须面对市场去营销，是个大课题。如何研究和帮助形象店在营业之后业绩走上正轨是比把形象店建好开门营业更重要的东西。确实个人对于产品、系统和行业的专业度还不够，对于营销手段和面对客户的谈资还太少，我和科室团队是要加强的。

　　一直在行走，也不断耳濡目染别的品牌在市场上的动作和成果，留给我们考虑危机感时间不会太多。

　　关于团队管理

　　工作也有几年了，老底毕竟是区域市场做起的，不免存在一人吃饱全家不饿的弊病。科室里的每一个人的工作岗位、职责、方向要更清晰，更明确，朱刚刚在市场端口应该更好发挥经验和能力；吴国强科班出身，严谨执着；黄益国执行力强，其实我都看在眼里，却还未能发挥出团队的凝聚力。明年形象店任务和目标会更加严峻，如何做到1+1大于2，值得我反思和改善。

　　公司在门窗产品系统化、品牌化的道路上愈发坚定，也给我们提供不设限的平台。中财门窗系统形象店的布局、竞争力的提升是要我们去做的，却不能犯重复的错误，要培养个人的管理能力、资源的整合能力、产品的营销能力、客户的服务能力。

　　我们需要狼性和有主导力的团队，积累过河的经验，才能为中财的扬帆远航助力。