2014年工作已经结束，销量比去年同期有所下降，对自身的工作进行反省，发现以下问题：


　　1、管理工作。由于今年上半年销量突出，所以工作有所松懈，对人员的管理也放松下来，对机构人员的管控力度不够，并没有及时的调整管理方法，导致下半年销量大幅度下降。


　　2、团队建设。年初没有认识到人员储备的重要性，导致人员不足，特别是优秀的业务人员很欠缺，对今年的销售工作产生了影响。


　　3、创新精神和战略远见。市场变化瞬息万变，要及时掌握市场形势，把握机会，今年地区内销量下降的很大责任在于我没有一个长远的战略眼光。在下半年销量下降时，没有及时挑战自我，还以老方法解决市场问题，缺乏创新精神。
    
　　我深刻意识到以上问题给我的发展带来很大的阻碍，因此我要不断的学习，提高自身能力，在明年的工作中，要随时要求自己，以一个严谨的态度对待工作中的每一个问题，并多和有经验的同事交流沟通，不能成为一个优秀的管理者，起码也要成为一个合格的管理者。管理处销量成败大半系于自身，因此明年的工作尤为重要，我要放弃自身利益，以完成任务为目标，以一种积极向上的态度面对明年的挑战，请领导对我明年的工作进行监督和指正。