转瞬间2015年已经过去，在这一年里遇到的困难、压力都非常大。我中心虽取得了可喜的成绩，在完成了销售任务的同时，还有很多不足之处在这进行深刻的自我反省：

　　1、我中心全年任务完成并且增长率较高，但是网络市场没有得到很大的提升，今年的提升主要在工程代的进步。网络代存在政府政策的原因，但是我对市场的变化没有提前看清，没有及时的掌握市场变化，没有抓好提前量，没能及时调整市场销售思路及市场零售价格。

　　2、工作缺少计划性，工作效率低。对工作的态度比较怠慢，缺少重点工作安排。今后要更加细致的明确工作中的各个环节。

　　3、在日常工作中缺少规范的流程，给内勤人员带来了一些麻烦。造成这样的情况就是平时在工作中因为处理事务繁忙，想要尽快解决问题，处理好事务，以最高的效率完成工作。在今后的工作中，我中心一定会改掉操作不规范的毛病，以最平和的心态处理好每一件事。

　　4、在人才引进方面力度还不够，需要加强。我中心业务骨干人员缺乏，今后在这方面我们要积极培养业务骨干，使多数业务员能够独挡一面。市场的竞争有时就是人才的竞争。

　　5、在团队的管理，上半年有些过于怠慢。没有积极的评估各个机构的业务，也没有定期考核业务人员的专业知识。今后会有一个对业务人员明确的考核计划，定时、认真的完成考核。

　　6、对市场的关注度不是很高。没有对市场反馈信息和潜量进行正确分析，对市场的需求和变化不是很敏感。今后还是要多多亲自走访市场。

　　7、对于新产品的推广力度还是不够。今后还是要进一步学习和了解新产品各个方向的知识，把其与传统产品相互对比，加大力度宣传，利用新产品的优势提高销售量。

　　8、遇到压力时心态调整的不及时。销量不可能一直是顺风顺水，永远按照自己的想法上升。有时在遇到困难的时候，更要以积极的心态去面对接下来的工作，不然心态调整的不及时，就有可能导致下一个项目的失败。

　　以上是我今年主要工作的不足，希望明年能有尽快的转变与改善，相信在我和我的团队的不懈努力之下，会再创下一个销售突破。