这一年的工作到头来做的很不理想，各个方面都没有达到预期目标，销量下滑的非常大，对此我把一年的工作情况进行了总结及反省。

　　1、自身工作思路改变太慢，没能跟上市场变化。在当前家装市场萎缩，销量急剧下滑的情况下没能找到销量增长的突破口，在去年就发现了家装市场会萎缩，也明白要从工程市场上寻找突破，但是在行动上却没能跟上来，致使前期工程上铺垫的不够，后期在工程上的努力也不够。

　　2、团队建设没能跟上市场发展，这几年来始终在组建团队，但是因为招人困难使得团队建设缓慢，在遇到困难的时候没有想办法把人招上来，对这项工作不够重视造成今天的局面。

　　3、自身能力有待提高，在管理方面的能力欠缺，这些年始终是一个人在做业务，很少在人员管理方面下功夫，虽然这些年也听过其他同事在管理方面的一些经验，但是放到自己去管理的时候就不是那么回事了，以后要在实践中多锻炼自己的管理能力。

　　4、对市场把握不够，今年市场整体大环境不理想，在年初的时候就没有计划好今年的工作重点，如果制定了一个合理的工作方案，那么在后期的工作中就不会失去方向。

　　以上是我这一年以来在工作上发现的不足之处，还有很多方面需要改变和提高，希望通过这次反省能让我对自己有个新的认识。