年终岁末，在时间交替的轮回中也将结束2014年的脚步，新年会是新气象吗?且不说明年是何光景在这岁尾几日也是该净下心来回首、总结、反省下2014这个年度内的不足吧：

　　自身基础不扎实

　　做代表处负责人几年了，公司每年也都在推出许多不同的新产品，对于新产品不论是样品，还是理论知识都没有净下心来好好的研究下，没有认认真真的结合自己区域好好的想想是哪些东西目前市场上没有或是现下没有，将来有市场需求的。没有深思市场需要什么，公司出的新产品目标在哪，对于没有知彼更谈不上知已的工作运作中无疑是瞎子过河，连石头在哪都不知道又怎么能在市场这条长河中顺利的淌过去呢？“打铁还需自身硬”只有自己强起来，有扎实的产品基础，理论基础才能赢得对手的尊敬，也能不断提高自身！

　　惰性思维感强

　　做业务许多年，有些事情形成墨守成规，循规蹈矩，不思进取之心。有时有得过且过之心，工程拿不下来，丢给竟争对手，丢了也就丢了，总会找出点理由如人脉，价格等等介口来麻痹，并说服自己;有时寻找工程负责人或是政府工作人员时几次未果，有可能会迎难而退因“寻而未果”等等原因竟错过时机。自己事后也曾反思，总结过但遇事的时候又犯老毛病，从走老路，确没有更好的突破自己。这种懒惰的思维表现在没有好好的专研竟争对手，对工程攻关没有另辟奇径，没有用更多点的时间多学习些营销方面的书籍。

　　反思这一年度自己的不足，希望能在下一年度做到“安居思危，多多学习，突破传统”以此自勉！