时光如梭，豁然回首才发现已经过了一年了 ，在这一年的时间里，我机构虽然完成了公司任务一半，但是离公司任务还有很大的差距。虽然有成功的操作，但是更多是失败的经历。让我机构没有完成公司的任务。做为一个老机构，在这么多年的时间里一直是原地踏步，那就是一种失败，虽然也有一些业绩，但是比起其他机构差了好多。在这一年的工作中我主要有很多的坏毛病，比如做为一个老的营销人员，我养成了一些不好的营销习惯，产生了很大的惰性，跑动的不够积极，工地上也不是很积极的跑动，对工地的负责人也不是很好的 沟通，对经销商过分的依赖，以经销商为主的来做市场，使我机构丢了一个外网工程。对我机构及公司造成了损失。让我机构没有顺利的完成公司下达的任务。县域市场跑动的不到位，不积极，也是我机构没有完成任务的因素之一。还有就是今年在家装市场上投入的精力和财力都太少，在家装市场上没有什么起色，也没有什么影响。家装经销商也没有什么好的表现，我机构对家装经销商的支持也不是很大。使家装经销商对公司及产品的积极性降低。在明年的工作中，我将会改变我以前的销售模式，积极的跑动市场，每一个工程都要跑到，都要了解，与每一个工地负责人进行很好的沟通 ，就是不用公司产品也要让他们了解公司认可公司产品，，为以后的合作打好基础。明年与经销商的合作不在以经销商为主，要以机构自己跑动工程为主，在自己跑好工程以后，在找经销商谈合作，这样就可以完全的占主动权，让经销商只做我公司产品，明年我也会在家装市场上投入大的精力和财力，主要把家装公司，地暖公司，家装经销商，下级经销商，大力的开发出来，努力的做好广告投入，是我公司产品可以快速进入家装市场，让广大的消费者了解公司产品使用公司产品。县域及区域市场加大跑动，让这个地方可以快速的产生销量。使机构可以顺利的完成明年公司下的任务。