时光飞逝，2014年也即将过去。转眼就到年底了，本年最大的感悟就是时间不等人，觉得脚步从来都很难追得上时间。从来都是觉得一天一天的，过得太快了。不少事情都还没有做完，不少想法还没有得到实践，不少业务还没有开展，工作上还有很大的成长空间，可是，转眼已经到了年底。沉思回顾，这一年的工作虽然有一定的收获，但是也遇到了很多问题，也暴露出自己在某些方面的不足。


　　自从今年5月份调到重庆江津后，确实很大程度上锻炼了自己的能力，也让自己在工作中逐步成长。以前在山西一个小县城里，感觉自己还是挺不错的，可到了江津后才发现自己的经验还很不足，感受到了一定的压力。江津这个市场区域很大，但是公司品牌效应在这里还是挺差的，很多房产公司和建筑企业，以及管材经销商门市都没听过中财的牌子，另外房产公司的定牌模式、施工单位的采购方式和山西市场都有很大区别，同时对当地竞争对手产品和当地的营销策略准备不足，也不够了解，造成很多项目攻关失败。


　　通过这八个月对工程项目和管材经销商门市的跑动，以及管理处开会时优秀营销机构同事的经验交流，让我从中得到很大的启发，也激发了总结工作的更大激情，同时也感觉到自己的欠缺，不能再按照以往的营销思路去开拓市场，而是应该转变思路，从长远去规划，去拓展销售渠道，让客户从各种角度去了解中财，认可中财，只有扩大了产品的知名度和优势，这样才能打开营销局面，创造销售业绩。


　　以前，我老按照山西市场的营销模式来攻关项目，没有用更多的时间去了解整个江津和綦江地区的市场营销模式，竞争对手产品的优劣势情况，这是最大的不足。现在，我作为江津代表处的主任，这就需要我转变思路，站在一个更高的起点去看待市场，去建立和完善一个地区的营销网络，所以今后更加要多跑工程，多见客户，多了解整个地区的城市建设，多宣传我们的产品的特性和优点，把所想的能及时去付诸于行动，更好的完成2015的销售任务。