反省是中财文化的重要部分，也是我们中财这些年来快速健康发展的源泉，更是我们员工在中财这个舞台生存和发展的一剂良药。回顾一年来的工作，静下心来反省自己，身边的同事、朋友对我的评价还是可以的，但实际上自己还有好多事情都没做好，比如自己今年丢的几个工程，主要原因是自己低估竞争对手，礼物没有及时送上，过于相信他们，没有主动出击，报价过于高，在以上方面深刻反省，以此为鉴。为明年的工作打好坚定的基础。

　　对于销量的含金量问题，营销以销量作为检验的标准，产品、机构、区域的发展不平衡，销量的组成也不尽相同，含金量也有区别。做工程与做经销商体现营销员的能力问题。机构力量与市场力量的平衡问题：只有优秀强势的营销员才能把握市场做好市场。但是工程能力过于强大，也会有一种现象，营销机构负责人业务能力很强却组织不起营销团队，营销员业务能力较强的地方经销商力量却又不强，各级人员的定位和平衡问题可以影响市场的格局。

　　对于自身问题，最应该反省的是我缓慢的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常以为在工程上要搞的关系以为搞的差不多，就因为我有些时候的缓慢和不及时，不常去做关系到最后被别人钻空子了，到最后后悔的还是自己。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。心态不稳定。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

　　2015年是新的开始，我们也要以全新面孔来面对这新的一年，为自己的目标而奋斗，争取在中财做一个优秀的销售人员。做进去的工程积累成功的经验，丢掉的工程积极反省自己失败的原因和同事沟通，尽最大努力改正自己的失误和不足，向领导虚心学习，也真诚希望各位领导批评指正。