本次反省感触很多，一年的经历让自己有了对企业有了更新的认识，高效务实，自动自发的工作，是在团队中自己受易作多，在过去的一年遇到的最大的困难建团队，创新模式，在总部领导的支持和集团领导的莅临指导下有了一定的突破，但自己在模式融合上还是没有达到一个可行性的模式。

　　团队建设

　　本着选用育留原则针对人才做了一些工作，在培训方面工作做的不扎实，只有让自己心中真正在了解和融入中财才能带出优秀的销售团队，需要什么样的人才怎么样去打造，在方面浪费了很多的时间，用人看人品，工作看态度，结果看能力自己这方面有时过重于看重于结果，忽视了对过程的管控这短期行为，不利于团队建设的长期发展。

　　跑动方面

　　自己跑动不少，但大多属于盲动，不明确到机构和市场部最需要我去为他们做些什么，只是流于形式的走访市场，在总部姜总和集团领导到管理处指导工作，启发尤为深刻明确跑动工作的方向和目标，重点市场大客户突破，渠道建设，零售工程有条件重点提升，机构市场部对渠道客户开发，工程市场的了解，县乡市场的开拓等工作就是跑动过程的具体工作内容，这样在跑动过程中就明确了那里需要督促，那里需要陪同洽谈，那里需要具体的支持。

　　这一年自己的感受很多，不足方面也很突出，自己反省还很不全面，希望领导批评指正，争取能早日成为一名合格中财人