2014年感悟：良好的心态是工作屡见成效的基础，由收益表现考核销量指标，工作指标，收入是心态转变重要过程，其实重要的是工作目标的调整，只看重眼前是无法完成管理者心态的注入，这是人生目标和工作目标，才是新工作的开始。

　　反省一：由营销机构转换到管理机构在工作时间的合理分配方面准备不充分，一度还是对所兼机构花费过多的时间和精力，而对其他区域的市场属于跑动，后与领导沟通交流，不再兼任机构主任，这样可以把时间放在薄弱市场和新市场上。

　　反省二：人员培养是管理处发展根基，目前来看，单一的支持态度并不是最好的，合理的监管是必要的，之前我管理处对人员监督方面做得不够好，除公司要的各类报表外并没有采用其他手段，现在借助总部要求已开展微信、短信及电话汇报工作，并不断对市场突击检查，这样下来，不作为的已清退，留下的再重点支持，效果可见。