到临夏已有四个年头，回望过去一路走来，实属不易，有领导的大力支持，也有同事的合作与帮助，今年销量做得不如意，有客观原因也有主观原因，对于市场来说，临夏经济整体不好，所认识同行今年垫资比例最高，顶房最多，利润也最低，各个都在维持中。对于自己来说，困惑，不勤，消极等负面情绪缠绕身边，对于工作状态很不利。先谈谈困惑，自己欠款年复一年累计收不回，要货不给钱，是供货还是不供货，都在艰难选择中，新工地价格到了赔钱做，做还是不做，做了钱还是不好要。临夏工程大多是大包，乙方主导着管道品牌和档次，和乙方谈只能垫资和比价格。谈谈自己的不勤，刚开始跑工地，信心大，希望大，跑动的频繁，谈到付款等诸多因素时，心里打起了退堂鼓，于是去的次数也少了，思想也不勤，遇到困难想不出好的办法就不想了，久而久之就产生了第三种状态，消极，消极思想很可怕，可怕到行动迟缓，跑动不积极，不上心，抵触。对于自己现在的状态，只能自己调整，解铃还须系铃人，自己调整好心情，加快欠款的回收。找能垫资的大户。开发有人脉的经销商，重整旗鼓，杀出一条血路来，狭路相逢勇者胜。以上就是我的反省，请领导和同事批评指正。