2014转眼即逝，一年来工作中失误较多，究其原因十分复杂。就具体情况作以下反省，请各位领导指正。首先是今年以来销量持续下滑，当然有客观也有主观原因。截止今日全年任务只完成了76％，十分惭愧。经认真反省造成目前局面的具体原因如下；

　　一、工作计划不具体，操作性不强

　　作为公司的老员工，在今年的工作中没有非常清晰具体的工作计划，这一点非常的不应该，没有发挥出工作的积极主动性。很多时候只是贯彻落实公司和管理处的指示及会议精神，没有将上级的指示精神转化为自己的工作方式方法。工作计划更是笼统模糊，只是盯着任务作销量，还停留在最初级的营销阶段。没有具体长期，可持续发展的工作计划，这一点我认为非常的重要。

　　二  辖区客户情况掌握的不准确

　　年初也对辖区进行了具体的跑动，对所有的工程有了了解与掌握，之后就在武都进行遥控操作，后续跟进太少。殊不知商场如战场，瞬息万变的古训，光知道甲方，乙方，门窗厂，就算甲方，乙方都同意，工作做到位也不行。今年我辖区一客户所有工作都到位了，唯对门窗厂的负责人了解不彻底，跟进工作没有搞好。导致徽县一客户为了200元的差价从宝鸡窜货15吨。【公司没有查出来】

　　2014存在问题不少，欣慰的是我知道问题之所在，在新的2015我将扬长避短，极力克服存在问题，以工作为主，以销量为主。