进入中财这个大家庭中也有近两年时间了，就目前的销售业绩来看，不慎理想，就今年的工作来看，做如下反省。

　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从开发体更多客户。

　　3、了解公司每个系列产品的特点，深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势。

　　4、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与销售交流技能向结合。

　　5、未能及时掌握公司新产品信息，对公司一些政策奖励制度不清楚。

　　6、对于一些利润低要垫资的工程直接放弃，没有寻求其他渠道。其实我们要看的是长远利益，也许一开始我们没钱赚甚至赔钱，但我们得到的是人脉，得到的是一个基础市场，以后还怕没钱赚吗，所以先要从自身思想上转变。

　　7、服务至上：之前三民村工地因客户报错单发错货，就因为要换货，公司程序繁琐，不能按正常价退，我自身也没做好对客户的解释工作，导致客户丢失。客户不仅看重的是产品质量更重要的售后服务跟保障。

　　我们有这么好的一个平台，更应该借助这个平台，创造自身价值，相信在有了这些宝贵经验，2015年何愁没有销量呢。