转眼马年就要结束了，但看看自己的今年的销量报表，心里感触颇多。

　　随着政府房地产政策的调控，受政策影响西安今年的房地产市场用量温不火?这个词来形容比较合适。工地工程进度慢，甲方付款不及时，乙方要求材料商垫资等很多问题都影响着我们的管道的销售。当然个人原因也很多，主要是以下几个方面：

　　一、工作不够细致，对竞争对手的产品不了解，使得丢掉了几十万元项目。这个项目丢的很可惜，对我来说是个教训，平时要多了解对手，以后绝对不能让这样的事情再次发生。

　　二、资金问题的困扰，现在的项目几乎都要求垫资，自己的资金很有限，也没能找到合适的垫资经销商，使得该排水项目没能做成。这个问题2015年要想办法解决，通过寻找合作伙伴、洽谈垫资经销商、自己想办法融资等方式。同时也要掌握垫资的时间和多少等问题，防止垫的钱不好收回。

　　三、跑工程不够全面，很多项目去过一两次自己觉得没希望就不去了，这个明年要克服，不放过所有项目，要按计划按时拜访，做到不到最后不放弃。在做好甲方工作的同时还要与施工单位保持好的合作关系，这样才能使销量越做越大。

　　希望通过努力，2015年的销量能有所突破，也能使自己获得应有的回报！