时间过得真快，2014年已近尾声，在这即将过去的2014年中。我们与往年销量有所减少。销量下滑我们也有好多不足之处值得反省：

　　首先，骄傲，侥幸心理。主要表现在我个人心态方面，在2014年上半年中我们的销量已经完成了全年任务的百分之五六十，本以为可以实现与往年同样的销量，下半年开始，就感觉市场部是很乐观，现在工程量很少，没能及时与加工厂及合作沟通失去了市场先机。2014年总体情况不如往年，有点骄傲，放松，飘飘然，对有些工程和区域客户未能及时跟进和落实，丧失了一些销售机会。最大失误的就是从加工厂那失去了先机。

　　其次，工程参与力度不够。对于一个新工程，下手太慢，让别的品牌占了先机，失去了销售机会。未能抓住加工厂，现在加工厂起到很大作用。　

　　再次日常的管理工作不到位，没有和各机构负责人做好沟通，没有凝聚力，导致工作开展失去正确的方向，进而失去不该失去的工程项目。

　　以上是我在2015年中存在的问题，在新的一年里我一定以一个新的准则来要求自己，要求业务员端正态度，取长补短，戒骄戒躁，积极进取，勤勤恳恳，创造辉煌。