从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉有7个月光景一晃而过。认真回顾这七个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣。同时，通过这7个月的历练，也从自身找出以下几个方面的不足。

　　从销售量来看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题。

　　工作积极性不高。缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不高，对客户关系维护很差。

　　最基本的经销商，工程跑动回访量少。一个月的时间里，总共三个销售人员一天的拜访客户三四个，手中的意向客户平均只有一两个。从数字上看客户是非常少的，导致成单率低，销售业绩不好。对客户的沟通不够深入。

　　在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传送给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命失误。工作没有一个明确的目标和详细的计划。
    
　　没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良后果。

　　缺乏良好的工作心态，就如同收紧了身上的锁链，将自己紧紧束缚在苦恼之中。如果你天天都生活在烦恼中，天天都在抱怨，天天都在看别人发达，那么还有什么时间去发展你自己，去发现自己优势呢？是作茧自缚，到头来只会伤了自己。
  
　　反省自我，敢于正视自己的心灵，不要对自己放宽要求，要从自身找原因，你一定会发现，你的心里隐藏着很多偏激，草率的思想，欲望和不加思考就顺从的习惯或者行为，这些东西在日常生活和工作中比比皆是。最好及时改正这些缺点，不要再做自己的奴隶。这样你在工作中才能释放，当然也不会为一些无味的琐事烦恼了。一旦战胜了自我，困难也就迎刃而解了。