2014年已经过去了，在这一年里销量很不好。自己对自己进行一下反省；

　　1、惰性心理比较严重，工作的态度有点懈怠，在工程上下的功夫还不是很到位，很多时候过于计较个人的得失，对一些利润较薄的工程很早放弃，缺少了一拼到底的勇气，导致了一些工程的丢失，影响到了自己的销量。

　　2、容易满足，稍微谈上几个工程就觉得可以了，思想上放松了警惕，总觉得只要能完成任务就行了，眼光有点短浅，对于未来的预见性不足，只看眼前对未来规划不足。

　　3、管理松懈，对业务员要求太低，总觉得要多给他们一点机会，相信他们自己可以醒悟，知道自己在干什么，但每次的放任换来的是销量的下滑，以后要对他们加强管理，制定合理的制度，做到奖罚分明。

　　4、对产品知识有很大的欠缺，有很大一段时间自己觉得只要知道怎么销售，知道产品的卖点就行了，产品知识稍微懂点就行，但有的工程关键人自己就是专家级的人物，如果对产品知识不懂他会就得你是外行，就不太愿跟你谈，自己在学习产品知识上还要加大力度。