2014年的工作已过去，在过去的一段时间中从刚来中财公司的一个业务员，后来成为一个代表处机构负责人，到现在发展成为一个销售中心的负责人。来我中财公司已有五年时间，每年都会有新的变化。业绩每年都有所增长，压力是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加，首先感谢是公司给自己好的平台能够施展自己的才华，也感谢自己在过去五年的付出，才会有今天的收获。从最初的一个人单枪匹马来到中财，自己做自己的业务能够很好的完成每年领导下达的任务，到后来得带领一个团队去完成一个机构的任务，现在虽然完成公司下达的任务，但是怎么才能把自己的市场很好的布局，怎么能够让自己的每一个业务员独立起来，使自己能够轻松的管理是目前必须面对，目前自己的机构还存在以下几个方面的问题。

　　1、不能发挥每个人的积极性，管理还存在过于亲情化。对于灵丘市场冯晔不能很好的管理，每个项目还需自己亲自督促，下一步一定要狠抓管理起来。

　　2、对于自己区域的市场的项目还不能每个项目都落实到位，对于一些项目没有及时的跟进。

　　3、一些项目还不能做到每个产品都深入进去，浪费了一定的资源。

　　4、业务员还是不能很好的成熟，独立操作工程的能力有限。