转眼一年时间已过去，总结今年与去年的销量虽然有所提高，但是回想这一年的工作，深刻的反省自己还是有许多不足之处。

　　1、对区域市场跑动规划的不够全面，以后要把时间花在与客户的沟通上，而不是等待。

　　2、自己平时工作中做的不够细，以后要把外部的市场理应摸的更透一些；跑得更加积极一点。

　　3、在工作中认真，仔细的深度还有些欠缺。想事情想得多，可做起来就比较少，以后在思想上与工作中要转变自己，做事要细，一定要寻根究底，而不是一扫而过。

　　在这一年中我也认识到以下两点

　　1、对客户要诚恳的关心。同时把客户变成我们的事业伙伴，讲求共同合作，共同发展。

　　2、对业务员的传帮带工作与激励上还需要更进一步提高，工作中要与他们融合在一起，重视我们是一个团队，而不是光靠自己一个人独力，游击队是不行的，要把力量集中在一起才能发挥最大的效果与销量的增长。

　　在今后的营销日子里，应端正思想，只有做出更多的销量，代表处才会赖以生存，长期发展。销量是代表处的唯一出路，也是代表处的生存之本。