一年转瞬即逝，回想这一年自己有所收获，但是更多的还是自己做的不到位，整个管理处虽然从人数上有所增长，但是在销量上一直没有突破，究其原因还是自己没有把思路理清，把工作做到细处。

　　在团队的建设上，自己从招聘、培训、帮带等基本上都是自己全包全揽，没有积极调动机构主任的积极性，让他们真正感受到自己身上所担当的团队的责任，没有让他们意识到自己在团队建设中的作用，有些人甚至起到反面作用。其实，反思自己的工作，自己作为一名管理者，更多的是给大家引导发展方向，调动大家的积极性，起到纽带和引导作用。把整个管理处的心凝聚起来，往正确的道路上去带，去奋斗，并适时的给予相应的指导。如果管理处只有自己一人在努力，其余人都变成旁观者，结果肯定是自己累死，但是收效甚少。一个人的精力毕竟有限，不可能面面俱细。所以，自己更应该学会抓工作的重点，调动一切可以调动的力量，这样才能摆正自己的位置，发挥出自己应有的作用。明年自己也将注重全面的调动各机构的积极性，把各种任务细化，以管理处现有资源去调动他们，共同齐心，打造团队。

　　在销量上，今年管理处的业绩不理想，新人的起量也不快，主要原因还在自己。第一，没有很好的转变机构老主任的思维意识，有些主任还是抱着非高价不卖的思维方式，造成了业绩的不增长或反下降的局面。所以自己在和机构主任沟通方面还应该多加强，无论是会议沟通还是单独的私下沟通，都还需要加强。一定转变他们的思维方式。同时，自己还要多利用管理处的资源做相应的设置，促使机构销量的增长，思想沟通加利益驱使促进管理处思维方式的转变。

　　回想这一整年，自己各方面做的很不理想的主要原因还是在于自己的好学程度远远不够。虽然每次总部月度会议和研讨会都能使自己收获不少，但是对于我这样一个各方面都还需要多学的人来说，自己在工作中如果更多的向领导、向同事多请教，可能今天的结局又会是另一种局面。在很多迷茫时候，自己还是固守那卑劣的面子思想，不去请教，自己就贸然的去做，结果只能是收效甚微。甚至在有的时候，自己还得意的认为自己做的很对，但是最后放眼一看，自己却是排到了队尾。俗话说，只有心空，自己才能装进去别人的意见，同时，自己也应该明白，向领导、同事多请教问题，并不是什么栽面的事，只有不断的吸取别人的经验，自己才可能成长壮大。

　　今年、自己成家了，进入了而立之年。比较欣慰的是自己进入了中财这样一个难得的发展平台。看未来，自己唯有把心放空，把劲卯足，更加努力，自己方能有所前进，有所收获。