一年时间又匆匆而过，青春还没来得及细细回味，便又老了一岁。这一年，虽然取得了一定的成绩和收获，但同时心中却也多了一丝的惆怅，不能明确的择出原因，也许事情多了，想的也多了，总有事情做得不够完美。但有时想多了，想过头了，也是自添烦恼，所以要适时让自己释怀。往气球里充气，压力大了，气球会爆掉，压力小了，气球又鼓不起来，所以要控制好合适的压力。

　　2014年的工作有很多需要反省，以下几点重点分析，明年有针对性改进。

　　一、缺少对方向性工作的监督和把控，市场缺少突破。

　　中国房地产市场随着中国经济改革发生了翻天覆地的变化，经济发展“新常态”已经形成，经济发展减速，逐渐趋于平稳，商品房开工率降低，销售竞争加剧，结款风险增加。为应对市场变化，公司引导向保障房、重点渠道市场开拓。年初天津总部便确立了渠道市场开发的思路，总公司更是紧盯保障房项目的跑动，但总结下来看，效果均不甚理想。渠道市场开发进度缓慢，重点渠道没有突破，机构对保障房项目比较发怵，普遍兴趣不高。在这方面，我的跟踪力度不够，针对工作进展的分析及推进工作不到位，导致工作进展缓慢，2015年需要重点工作重点推进，在重点渠道市场有所突破。

　　二、工作细节不到位

　　做工作要求做实做细做到彻底，有始有终形成闭环。翻开今年的工作笔记梳理一遍，还是有很多工作是浅尝辄止、半途而废的，有些工作只是面上的规划，却缺少对深入的细节把控。比如型材零售市场，在上半年时重点对零售市场进行跑动，并在五一前后开展了型材促销活动，由于开展效果不好，草草收尾，没有坚持持续开发，型材零售也没能有进展。对比于天津型材家装代表处，一直不间断的投入和市场开发，已经形成了一定的市场氛围，对后期市场稳定发展提高奠定了基础。

　　三、团队成员的关注度不够，有些进步缓慢，有些出现后退的现象。

　　塘沽零售业务员岳青青，为支持经销商市场开拓，安排此业务员协助经销商开发市场并为其服务，由于对其关注少，缺少目标管理，导致工作进展缓慢，经销商销量难有起色；津南第一代表处刘建委，已经是一名老业务员，但由于家庭及工作的各种原因，一年以来，心态一直不好，销量出现倒退，此问题，我也是多方考虑，没有更好的办法，只得维持现状。在其他业务人员都有所提高的时候，有些业务员却成长缓慢甚至出现倒退，这里面有业务人员本身的问题，同时也有管理方面的责任。营销管理不能只关注销量，还要深入关心业务员的生活及工作的其他方面。当遇到问题时，不应回避问题，不应逃避困难，应多交流，深入了解业务员的内心情况和生活工作中遇到的困难，并帮助分析疏导解决。要做好团队的领导，就要会带领，懂引导，就要管得住，理得顺，在这方面，我还有很多要去学。2015 ，加油！