今年6月份很有幸能加入我们中财晋北市场管理处，晋北市场管理处一直是我公司的优秀营销机构，管理处的每一位同事都是我学习的榜样，使我收货颇多，给予了我战胜困难的勇气和力量，也使我个人的能力逐步得到提升，但自身也有很多做的不足的地方。首先：对同行总结的少、了解的少走出去向对手学习的机会更少，被动竞争，没能准确的分析与把握对手同我们的竞争态势，应变乏力。俗话说：知己知彼，百战百胜。没有充分发挥我们自身最大的品牌优势，优势未能真正塑造成胜势，深深地陷入到被动的价格战当中；其次：对困难估计不足。这样就很容易患得患失，容易被失败击倒，要从失败中总结经验，从失败中看到希望，在希望中走向成功；最后：目光不够长远。做销售工作不能只着眼于眼前的丁点小利，要看得见长远利益，一切要以销量为上。