转眼间一年的时间又过去了，回想这一年的工作，收获很多，但同时也存在一些问题和不足。
　　我机构今年设为直属销售中心，销量自然也比原来大了些，可越来越发现自己一人带着几个业务员毕竟精力有限，事情多的时候会显得力不从心，希望自己能分身才好。个人能力再强也只能说明是一个好业务，而作为机构负责人就必须重视团队建设，公司也多次强调团队建设的重要性。我机构长期以来一直是我孤军一人，今年也尝试性增入四个业务员，但由于刚接触业务时间短，业务能力有限，销售量并没有很明显的增长，这与我的管理不到位有很大关系。机构发展不能靠单打独斗，我越来越深刻意识到团队的重要性，但自身这方面能力确实有待提高，有了认识就是一个好的开端，我有信心使现在的代表处转变成真正的团队。                                           
　　我自身习惯在工程运作中使用老关系，这点有利同时也有弊，对老客户的依赖过重导致自己不愿意去开发不了解的工地。明年我机构也会根据大方向重点进行型材工程开发，多跑动新工地，多与甲方接触。

　　我机构长期以来销量都是在靠自营，今年有了长期合作客户，销量也有了很大提升，明年目标销量**万，能够顺利完成销量目标将会是机构和我个人的突破。面对机构现阶段存在的不足与问题，明年销量目标的实现完全取决于改变的程度。

　　团队建设方面是我机构一直欠缺的，一直认为业务员都会像自己一样能够靠自觉，不能死盯着，但是机构总是培养不出业务员甚至留不住。团队建设的重要性我也清楚，因此后面机构还将新增业务员，并加强沟通，加强带动。