又到了每年的这个时候，一年又过去了，回首是惭愧还是喜悦?晚饭后刚看过边总的石上柏代序，标题同为“我的反省”，从公司的诚实认真谦让说起，谈到了很多。
   
　　来中财四年了，发自肺腑得感激中财，感激带我走进中财的曾总，工作上谆谆指导的王总，我也无时不为自己是一个中财人而感到骄傲。可是，我给中财脸上抹黑了吗？近年来，我没有了刚进来时的冲劲，反而有些老业务的滑劲，学会了懒省事。跑动也不如以前积极，更多的是交给代理商去做，我负责督促。新乡市场今年虽说有些好转，但是客户矛盾也开始萌芽，大客户强势，容不下别人，是我惯得了吗？其实不是，主要还是没有别的客户对他作出威胁，没有更大的客户让他放掉高高在上的姿态，没有更多的客户让他觉得中财丢了他只是九牛一毛。所以，我和代理商反复强调，一定要壮大自己的队伍，多发展分销网络，只有这样，才能杀了他的锐气，踏实的做自己的生意，按照制定的计划进展。
   
　　总之，摆在我面前的道路只有多发展分销网络，做好氛围，然后强调形象，扩大产品种类，没有经销商数量做支撑，其他的都是难题，跌倒了爬起来还可以再走，走都懒得走，连跌倒的资格也没有。

　　谨记！！！