（一）对辖区市场的新认识

　　1、必须要建立合适的工程客户联合操作市场。

　　2、必须工程和零售同时进行，提高中财品牌的影响力。

　　3、建树品牌，让每个了解中财的人都能成为我们的朋友，共同推进市场的发展。

　　（二）对市场管理的新认识

　　市场开拓，每个环节都很重要，各个环节都要注意到，做下个工程要让每个参与者都能享受到成功的成果，这样的成功才能持续的进行。

　　（三）反省2014年工作中的主要失误或不足之处

　　工程遇到挫折时心态不是很好，方法也略显单一。所以以后自己也开始逐渐调整自己的心态，并进行工程的努力跑动和方法改进，在市区及县城各个地方的工程都不断的跑动，进行工程攻关，虽成功率较低，但是还逐渐有点效果。我还是需要进行调整，不断的塑造自己的信心，继续不断的进行跑动。勤奋加智慧加方法等于成功，没有成功就说明勤奋还不够，方法还不对。以后需要更加努力去跑动，方法需要向公司的领导和同事去学习和探讨。

　　2015年工作计划

　　（一）对2015年辖区市场的基本认识

　　大型工程长期的跟踪。对辖区的所有工程都登记注册，目前我处人员每人都跟踪几个比较大的项目，并制定详细的计划，每个工程都是专人负责，争取在新的一年里能有所突破。

　　（二）关于市场布局

　　1、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路。

　　对洛阳新区加大力度来进行跑动，对于有用的信心进行整理，并长期跟踪，相信一定会有突破。

　　2、新产品开发、新渠道拓展的初步设想。

　　开发工程客户，建立合作伙伴关系，并实现产品销量的提升。

　　（三）关于销量任务分解落实

　　2015年辖区销量增长的基础和着力点。

　　对于我代表处来说，还是工程公关很重要，想要实现增长，主要还是工程的开拓与开发，没有做工程的能力自己也就失去了增长的基础。其次是培养新人，让新的人员产生销量帮助他们拿下工程。