城北代表处反省
文章来源: 天津总部
作者:
宋辉
日期: 2015-01-27
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通过这一个月的跑动,感觉到地暖,地源热泵项目真的很多,以前总是口头说看重这两个产品,通过跑动,了解到目前**占比比较多,很多项目不是**做甲方工作做的多好,而是很多地暖公司,地源热泵安装公司能压一些款,有的也不压款,习惯性的主推他的品牌,目前我们基本没什么价差的情况下,在这两个产品上有很大竞争力。通过和朱华跑动一些中型门窗厂,也有同感,中小项目门窗厂的话语权很大,我们的价格可以做到。
目前我代表处有5人,目前3个业务实现发货,还有朱华明年上半年肯定也有项目发货,也体会到了团队的重要性,一个人跑20个项目,5个人加起来就是100个项目,而且我们也不能在过5年10年后还是自己单干的形式,这样既不符合大环境发展,也会跟不上中财前进的步伐。
反思自己一年工作,在销量上看非常不满意,这也体现了我自己的工作状态。从年初对销量困难的预计不足,以为只要有一工地动了,上半年做**万没什么问题。全年销量也问题不大,就自我有点放松。等他的工地动不了的时候又总有再等的心理,总想只要他工地动了我的销量就上来了,日子就好过了,归根到底是有懒惰的思想,思想上懒惰,行为上也体现出来了,销量上也体现出来了。反思自己也制定过几个计划,想过走PE给水来提高自己销量的办法,但做的工作只是很皮毛就停掉了,没有深入进去。总体来说就是上半年工作不够努力,没有真正用心的去做好自己的市场。对自己的区域没有长远,各方面的规划,没有把公司给我的这个机会当作自己的事业来做。做市场首先要勤,还要动脑。上半年我都没做到,只是跟踪了几个工地。反思很重要,计划也很重要,现在是把他们都体现到实际的工作中最重要,也就是做最重要。