2014年全年任务未能完成，虽然受房地产行业整体滞缓的大环境不利因素，及本地政治因素的外部综合影响较大，但机构产品销量结构不合理及缺乏业务人员还是根本原因。产生销量的产品集中在穿线管及常规的给排水管道，缺乏对销量拉动较大的PE类产品，尤其PE给水几乎没有销量，而这一产品实际也是我机构在2012年超额完成全年任务的重点支撑产品。失去了传统的强项产品项目的公关与抢夺，直接导致了连续两年的销量下滑，教训惨痛，值得深思。

　　值得欣慰的是经过两年时间的磨合，与经销商的合作更加密切，新年酬宾的任务能顺利完成，而且在工程的公关与抢夺上能互相配合，合作默契。为自己节省了大量的时间和精力去做更多的工作。从今年的工程进展看，也发现了一个弊端：项目谈下供货后，跟踪服务不到位，不能及时准确了解工程进展尤其工地上出现的一些影响工程进展的枝节问题，过于依赖经销商，客户沟通缺乏持续性，导致多个工程项目工期同时延期时没有合适的替补项目，归根到底也就是供货的产品线比较单调，还是局限在常规的穿线管及给排水管道上，对于一些宾馆酒店的装修所需要用的给排水管道而且主要能在PPR上有所突破的这类项目不能积极主动去跑动，丧失了一些好的机会。市区楼盘多，项目大，周期长，如果客户仍局限于房开项目，必将不利机构销量增长，所以新的一年的工作重心是必须在市政管道上有所突破并做好细致深入工作，为全面抢夺市政管道项目奠定基础。另为避免经销商的项目冲突，必须各有侧重，具体落实为对现有经销商细分为三家，一家突出管道零售，兼顾自身已有常规管道品种项目，一家以市政为主，可以兼顾如置地集团、鹏宇集团这类大型房开项目的供货，一家常规管道为主，机构可以多分配一些项目、一些资源给这家客户。

　　营销人员方面，年度会议后完成机构整合，重点落实人员整合，裁撤冗员，选拔新人，组建一支高效精干营销团队，保持团队持续旺盛的战斗力，以客户为中心，以市场为导向，将机构销量强力拉升到一个新的高度，并不断超越，力争用3到5年时间迎头赶上本区域内的一些优秀营销中心。超越梦想一起飞，我坚信只要我们有一支凝聚力强大的团队，我们一定能实现自己的中财梦！