在这个年度里我对许昌新开发的工地跑动的比较多，已经把许昌市的《＊＊》2期，许昌《＊＊》，许昌《＊＊》3期工程谈拢，西安在工地主题已经起来，预计明年3、4月份左右将会发货。正在进行的《＊＊》工程的跑动，但是对其他一些用料的老工程回访的比较少，这是我的一个失误，这样导致客户以为我对他们的不热乎，致使以后再次合作的几率会大大降低，我会改正这个错误。

　　在接下来的时间，我会对一些老客户进行电话沟通，嘘寒问暖是少不了的，然后询问用料情况，时刻跟踪，不仅是客户对我们公司的产品满意，而且还要对我们的公司的服务态度也满意。然后在闲暇时间约一些客户进行聚会、聚餐联络下感情，让客户谈论下对我的意见，使自己知道其他的一些不足之处从而科技更好的进行改正。在聚会中还可以对客户询问下新开发工地的情况，使得自己对工地有更多的了解，从而能更好的进行跑动，提高二次合作几率，发展长久合作客户。

　　这是我在本年度的一些不足和一些没有做好的地方，我会加以改正，闲暇时间看一些有利于对工地跑动和客户交流的书籍，争取在今后的工地跑动中做到最好，让客户更加的满意。