匆匆而过的的岁月，都没有给我们适应的时间，转眼就来到了2014年的年底，从来不曾停下她匆忙的脚步，回望着一年的时光，要回想一下，我今年的付出与收获，有什么地方是值得以后借鉴的，有什么事是以后要坚决杜绝的，要做好梳理，为来年业务打好基础，指明方向。

　　今年是一个幸运的年头，在各位领导的支持下，我辖区的工程市场做的还不错，大部分在所在地有标志性意义的工程基本都给拿下了，这得益于我们政策的灵活多变，也得益于我们产品质量的保证，我们在市场上做了很多年的营销，也积累了一定的知名度和品牌影响力，也为我们的销售开展提供了借鉴和帮助。

　　今年也有不如意和各种的无奈，也大大的影响了销售的进度，首先是竞争的白热化，给了我们很大的压力和挑战，随着工程市场的不景气，各种的销售策略都被各个厂家发挥到了极致，最终都体现在了价格上，工地没钱是今年的大环境，这就导致了生存环境的恶劣，要生存下去，就得改变，很多企业都大幅降低产品的出厂价，用来稳定市场，确保企业熬过这次工程市场的寒冬，这就导致了我们也要随他们而动，仅仅以质量禾知名度来稳定市场显然是不行的，这样就导致了恶性竞争，这是我们所不具备，他们可以降低质量来达到以降低价格的目的，我们做不到，也不能这么做，就导致了销量的不稳定。再次是今年的型材产品给我们也敲响了警钟，今年我这里连续好多次出现了质量问题，虽说也解决了，但是在市场上留下的口碑是很不好的，我们一向以质量著称，很少有问题，但是我想说我们在考虑价格的同时也要考虑质量问题，毕竟我们是要做品牌的，而一个企业的品牌也往往体现产品质量上。最后就是我们的灵活性还是要加大，市场的事情是瞬息万变，来不得太多的思考就要做决定，而有时我们的决定往往是苍白无力，这就要求我们增加魄力和灵活性，以确保事情的可操作性，是风险在可控的范围之内。