1 、主观意识不强，缺少一种锐意进取、一种积极向上的意识。积极性比以前大有下降。如不是经过介绍，现在自己很少主动去建筑工地上跑动了，认为那样效果不怎么样，经常这样安慰自己。长此以往，必将信息闭塞，最后被市场淘汰出局。

　　2.思想松懈，工作拖拉.. 刚上班时，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，认真学习，努力完成各时候项工作，如陌生拜访等, 随着时间的推移，慢慢开始放松了对自己的要求，认为自己已经做得很好了，即使做的不好也没什么要紧的，我该认清自己所犯下的错误，好好的反省是我最基本应该去做的，如何注重这些细节是我要该好好考虑的，考虑好后去制定解决方案，然后实施。

　　3. 任务重、工程难做，零售怂，工作重点不明确。一味强调销量、工程，要求销售人员一切按销量说话，却真正忽视了零售是市场的基础，这直接导致了到现在为止，销量不太好的局面，作为市场的领头人这是不应该出现的情况，违背了年初制定的工作方针，导致工作重点不明确。

　　4.　跑动不积极，对辖区的工程没有一个全面系统的了解和分析，手里的潜在客户不多，总想走捷径依靠别人帮助了解，很多事情自己没有能够亲力亲为。不知道谁是潜在客户，懒着去开发新客户，自己总是认为新的客户不好沟通，总是别人拒绝，跑新的客户还费时费力的浪费时间，这种情况就是我们做销售的最大的通病。只满足与现有的客户打交到，这样我们的工作慢慢的就做死了。在同客户谈判的过程中，不能全面的了解客户的心里，掌握客户的需求，对于客户的公关没有目的性，致使工作进展缓慢。

　　5.在我的区域里面，总是不能找到合适的经销商，这直接导致的是在我的区域里，完全形成不了一个良性循环，局面迟迟不能打开，使我的区域里面缺少一个支点，来支撑我的区域里的销售量，这也是我的不足点。我要学会让经销商对我们的品牌产生信任，对我产生信任，只有在双方相互的信任的前提下，我才有可能成功的开发出经销商。

　　反省以后我机构将重新调整工作方向，稳定军心调整思想动态，把握市场动向，争取把代表处工作全面发展下去，力求在上一个新的台阶。