2014年已经过去，我机构年度销量并不理想，主要原因是工地进度缓慢，工地欠款比较严重，还有手里已定项目较少，导致机构断档比较严重。还有部分项目甲方资金实力相对薄弱，机构垫资风险比较大，最后斟酌再三，放弃了部分项目。这部分项目主要是由市场导向决定的，所以在以后跑动开发项目时，还要进行项目初步筛选，尽量少在这种项目上浪费时间。以后的工作中也要吸取教训，积极跑动项目，选择重点跟踪项目，尽量使机构不产生断档。在跑动项目的同时，积极寻找渠道，以保证机构的基础销量，这样才能使机构良性循环，健康发展。
　　从去年开始，我机构开始培养新人，在带人的过程中，发现自己身上的不足，同时也感觉自己身上肩负了责任，不仅要对新人负责，对公司负责，也要对自己负责，尽量让新人觉得和自己在一起工作学习对其以后的发展是有益的。这也是为自己赢得口碑树立品牌，让更多的人愿意与你合作，从而使自己的中财之路走得平稳顺畅。