2014年不足之处总结：

　　1、项目跟进的不够透彻，人物扮演的角色摸得不清晰。

　　2、没有抓紧扩建自己的团队，行动落实的不好，没有积极调动业务员和自己的积极性。

　　3、给客户放款的条件太低，自己太放松。

　　4、销售产品过于倚重价格因素。
  
　　有80%的客户选择都不是唯一看重价格。如果只会靠比别人价格低来赢得客户，小学生也能做。所以过分倚重价格往往是手段太单一，销售技巧贫乏的表现。自己的甲方关系走动的不够硬，以为和成本控制定品牌的部门领导搞好关系就没问题，可是，在公司还有很多其他的高层。
　　5、渠道开发不够完善，在新渠道开发中，自己总想着做，却一直落实的不太好，失败的原因是自己的懒散。