来到中财公司已有一年的时间，在这一年中首先感谢领导们的支持与培养以及同事们的帮助。是你们帮助我快速成长。感谢中财公司为我们这些喜欢业务，销售的人员提供了舞台。

　　回顾这一年的历程，发现自己有很多的不足地方。那么，自己要努力吸取教训，加以改正，在来年中有个好的业绩。

　　首先，自己在跟踪项目的时候不及时，不到位。有的时候一个项目第一次第二次没有找到关键人后，就不再继续跟踪跑动甚至放弃了。业务本身就是一项考验耐力，精力的工作，当我回顾历程的时候才发现自己犯了一项最基本、最愚蠢的错误。通过此次反省，在以后的跑动中时刻提醒自己。

　　思想，面对市场竞争激烈，价格差异巨大。在过去的一年中，总是把价钱降的很低，甚至有时候不自觉的拿自家产品与二三线产品做价格比拼。发现自己的思路偏的很厉害。这是一个会害死人的思想。中财的产品卖的是价值，是品质，是服务。我不应自降身份，降低自己产品的定位。在接下来的工作中必须改正。

　　表达力，沟通力，随机应变的能力，在这一年的跑动中需要提高，有时候，自己的表达不是很清晰。甚至因为表达发生过误会，这个是自己必须加强的！

　　知识，只有不断地学习，不断的接触新鲜事物才能更快的成长，强大自己，才能更好的融入进别人的圈子，开拓自己的业务。在过去的一年中每次的会议资料上都提到要加强知识，丰富自己。但真正坐下来学习少之又少。在后续工作中必须每天安排好自己的学习时间，完善自我，严格要求自己。