步步高付出总有回报，唱出了我的心声。在我遇到困难的时候只要唱出它，就会鼓起勇气继续前行。以前的工作就是在这种信念下指导我走到了今天，而且也得到了预期的回报。陈安之曾说过选择大于努力，所以在每次人生的十字路口我也是非常慎重的，选择了就不能轻言放弃。今年有幸遇到中财集团黄建伟先生,了解到中财是一个可以创业的平台和非常人性化的公司，鼓起勇气来到中财管道负责兰州地区的管道零售家装工作。本想通过五年来在金牛管业的经验，和对兰州市场的了解应该很快把零售市场操作起来，可是在这半年的工作中却遇到了很多问题。如何解决问题我想应该就是黄总说的，要走出中财自己的路，故我对市场开发有了新的方法和思路。

　　（一）对辖区市场的新认识

　　兰州零售市场现已被日丰和金牛以低价垄断市场，并且针对零售市场的产品丰富且品牌知名度高，经销商就愿意合作挂门头，市场氛围较好，所以我在前期为了提高中财管道在建材市场的氛围，利用经销商的客户推荐中财，在经销商身上花了很多精力和时间，市场氛围是有了些但销量却不是很好。而且经销商货卖不出去意见也比较大，所以在2015我会以现有经销商为基础，加大小区推广工作，介绍客户去经销商那里购买产品，提高经销商信息，带动其他经销商加盟合作。

　　（二）对市场管理的新认识

　　中财管道的综合实力远远大于日丰、和金牛公司，只要公司决定开发零售市场，肯在物料和广告方面有较大的投入且对不同的市场采取灵活的变通。但在这半年的工作中才发现，广告投入经费有限而且手续比较麻烦，我想这也许是一个大企业谨慎处事的原则吧！所以在2015年我会尽可能的按公司的广告投放方案执行，想出一些成本低效果好的方法，降低广告投放成本。当然希望公司能够单独成立一个品牌宣传部来管理各区域的品牌宣传。

　　（三）对团队建设的新认识

　　之前因为市场刚开始比较困难，所以没有给业务员定任务。只是安排做好该做的工作就好了，导致目前所有的任务压力全都由我来扛。故我决定在2015年明确业务员任务，奖罚分明，大家齐心合力完成公司任务。

　　（四）反省 2014 年工作中的主要失误或不足之处

　　2014年工作的主要失误之处应该在于过度依赖经销商，对小区宣传和装饰公司的投入不够。