新年的钟声即将敲响，回顾2014年对于太原家装管道代表处来说是个突破之年、地基之年，在2013年12月份我代表处与太原市装饰协会合作，相继参与了2013年太原市质量监督局年底表彰会与居然之家杯设计师颁奖大会，从而有幸与太原市一些大型家装公司老总接触，通过接触并介绍我们中财ZHOME系列管道，让家装公司了解到我们产品的特点，了解到我们产品与以往他们接触到的管道行业的差异性，这样从而选择我们中财。对于2014年做的还远远不够，特写几点反省：

　　1、关于广告：年初由于自己首次做广告，对公司文件不了解，造成一大批广告不合格，严重影响了我的状态与资金，上半年共投入广告4.8万元，经过两次与总部沟通，总部报销了2.8万元，自己至今还垫付了2万元，望领导看在初次做市场对公司文件不了解的情况下在给予支持，下半年所有的广告都严格按照公司制度进行制作，没有造成资源的浪费。但广告制作方面，我代表处比较特殊，针对的客户有一多半都是装饰公司，开发一个装饰公司就需要给其进行形象展示，一般装饰公司会让用我们ZHOME系列产品做个样板间进行水路电路的展示，在给我们一面形象墙突出我们的产品特点，但这个公司都无报销说明，我代表处建议开设发展家装公司广告特殊奖励办法，从而更好的推广ZHOME系列产品。门头广告板式老旧，单一，没特点；现在我们的门头广告的板式只能打个中财的标志，写个中财管道或者中财地暖，写个什么驰名商标了，写个什么中国名牌了，写个什么保用50年了，这些公司制度不让写，写了不予报销，所以建议公司在出几套设计方案，不然我们花了钱，也没把我们中财的形象展示给客户。

　　2、形象店设立：今年年初我在后北屯小区门口设立了小区店，后因人员问题，撤销了小区店，总结原因，1）针对客户群不对，小区老百姓想要的产品就是普通，对管材质量要求不高；家装公司认知层面高，需要与市场管道行业有区别，价格也不透明，所以我们中财ZHOME系列产品只能针对家装公司进行投放；2）产品单一，需要进行水电配套服务；只有我们中财系列的产品，不能满足水电工一次性购买的要求，我们还需要配备电线、防水等水电工必不可少的材料，达到水电工一站式购买的条件；3）人员缺乏，店面就我一个人，招了几次人，都不愿意干，我又需要首店，又需要进小区揽业务。

　　怡安装饰广场的形象店避免了上述原因，有刘总在装饰公司的跑动，有我配合服务于装饰公司，有店里人员的配货送货，形成了一条龙的服务。

　　3、装饰公司跑动:我代表处就会与其沟通进行ZHOME系列产品的展示，产品展示后，我方会装饰公司签订合作协议书，进行水电产品的配送服务。但今年也遇到了结款不顺利，誉德百年公司倒闭等一系列的事情。

　　4、地暖公司跑动：今年对于地暖公司的跑动，自己应该好好反省下，刘总几次点拨我，我都对地暖公司的跑动甚少，这也因为我平常接的地暖的小活比较频繁，占用了我很多时间，2015年一定要把地暖公司跑动作为重中之重的事情进行跑动。

　　综上所述，2014年虽然经历了很多的不如意，但我相信办法总比问题多，以后要多与刘总沟通，学习刘总谈判客户的方法，希望在新的一年里有个好的发展。

　　2015年我的主要工作方向是：1、广告门头的推广；2、地暖公司的跑动；3、装饰公司的维护与开展；4、建材市场的维护与开展。此四项工作按照先后顺序，要严格要求自己，不准懈怠，努力并超额完成公司交给的年度任务。