（一）对辖区市场的新认识

　　经过2014的努力，我对辖区市场充满着期待，14年，我们做的并不好，可是已经燃起了星星之火，期待燎原。从没有思路，没有方向，没有观念，没有良好的市场操作流程和方法，到逐渐形成有目标有套路，有引导客户观念的一套理论，等待实现对下一年市场的冲击。

　　（二）对机构管理的新认识

　　初入机构第一的体会，就是机构的亲和，包容。这是我们相互学习，相互帮助的非常好的平台。

　　（三）对团队建设的新认识

　　有不如意要去诉说，有做不到需要帮忙，有错误需要提点，有力不能及需要依靠，也要有成果需要去分享，有走不到的地方需要支援，团队的互助让我们可以放心很多，我们在相扶相依，相互研讨中奔向成功，它是我们实现梦想的桥梁。

　　（四）反省2014年工作中的主要失误或不足之处

　　开始因经验不足，对产品市场认识不够，造成大量的时间流逝，资源浪费，没整理好自己的营销思路造成自己的劳而不获。