进入中财多年了，静下心做一番反省的机会并不多，现针对2014年下半年工作做出反省：

　　销量业绩低迷是作为一名营销人员最大的耻辱和失败,从2014年的销量来看，我的工作做的是很差的，特别是7月份成立机构后销量工作也没有进展突破。在所辖区域市场上由于管道品牌厂家众多，产品价格混乱，质量参差不齐，这对于我们在市场竞争中有一定的压力，客观上区域内房开项目由于资金和手续诸多原因停工或进度缓慢，一些因素固然存在，但在工作中有许多问题不足需要改进，其主要表现在：

　　一、工程跑动量太少：从目前手上跟踪的项目来看仅仅只有十多个，这是远远还不够的，所以必须加大跑动,搜集更多的工程信息来甄选攻关。

　　二、沟通不够深入：在与客户沟通的时候，不能把公司产品的情况十分清晰有效的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的建议不能做出迅速的反应。

　　三、工作效率不高：工作没有明确的目标和详细的计划，对阶段内的工作没有进行提前的规划，以至于工作处于一个放任自流的状态，从而引发工作没有统一的计划，工作时间没有合理的分配。

　　四、销售渠道拓展不够：目前销量的产生只是房开项目，而除此之外,诸如市政工程、农水网工程接触几乎没有，以至房开项目外没有销量补充。

　　五、新产品的开拓不够：从销量情况来看只是集中在PVC、 PPR和PERT 传统产品，公司其它产品一直没有销量产生。

　　希望经过此次深刻反省，在来年销量业绩上有新的突破。