时光荏苒，岁月如梭，转眼间，已到2014年尾，回首望自己这一年走过的路，有辛酸，有成长，有酸楚有快乐，让自己有了很多不一样的收获，同时也有让自己深深陷入反思之中，以便时刻提醒自己，在今后的道路中走的更 好，更稳，更扎实。      

　　在自己跟进项目过程中有一个工地是个予以厚望的工程也是   任务完成失败的关键，所以下了很大的心思和精力。本以为自己做的工作已经非常到位了，胜利在握，可最后还是以失败而告终。也苦恼也迷茫，自己都措手不及当头一棒。后来细细想，细细分析，这也是自己的原因。自己在找到关键人后没有实质性地深入沟通，只一味地给他灌输我们的思想和理念。只觉得只要把他搞定就可以签单了，没有及时的做其他方面的工作，只知道给这个关键人去送钱。没有更换其他的策略。结果是在关键人的上方有个更大的领导直接通过外围关系且在资金上给与较大支持，致使最后我与成功失之交臂。若是在当时的状态下，自己能在从各个方面多做些工作。多了解一下各个领导之间的关系及关系网，也许还会有合作的机会。通过这件事让自己对工程对需找对关键人有了更加的了解，从而做出更准确地判断，使自己在开展工作中更加的得心应手。