进入中财公司已经一年了，在这一年里让我学到了很多知识，让我成熟了很多，也让我发现了在这一年里我有很多不足，需要改正，才能够更好的完成公司交给的任务指标。以下是我今年存在的问题和明年的计划：

　　1、对自己所在区域没有更快更准确的掌握工程信息，没有更好的跟进工程的变动，导致有些工程的丢失。所以明年常驻各县市，能够更快的得到工程信息，积极推广公司产品。

　　2、今年工作重点全部放在工程销售，对于零售工作没有太 在意，觉得零售量不多而且繁琐，所以怠慢了。但是零售市场工作虽然繁琐，却可以积少成多，更快的提高公司的知名度和市场份额。所以2015年我将部分精力放在零售市场。做到工程和零售两手抓两手都要硬。

　　3、今年主要靠老客户和老加工厂的销售，没有开拓新的县级代理。明年应该开拓新的代理，依靠各县市代理，了解各县市的工程进度，更快的得到第一信息，积极跟进。

　　2015年我将除做好自己的本职工作外，要努力学习营销策略和技巧，改变工作方法，提高工作效率。要及时调整心态，改变工作方法，对工作多落实，通过自身的调整改变提高工作效率，要做好与客户的沟通，同时努力学习本行业知识，学习他人的工作经验，以全面提升自己的业务水平。