在公司领导和各位同事关心和支持下，14年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　（1） 销售工作最基本的客户访问量少，工程储备量不足，对一些态度很不好客户的没有很好的应对方法。

　　（2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响部门的销售业绩。

　　（3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。虽然有定目标与计划，但都没有真正做到依计划行事，没有把工作细化分量从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　（4） 新客户的开拓不够，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。