下半年我部门工作情况不好，10月份以后都没能完成月度销量任务，截止现在我部门只完成全年销量任务88%。不过明年情况可能会好一些，因为最近拿下了中航工业西安远东公司家属楼项目，年后有3栋高层要发货，另外5栋高层正盖着。万象春天三期工程，门窗面积大概有三万平米左右，年后也要开始发货。同时立丰昆明时光项目已在发货中，明年应该还有200万销量。再加上其他的遗留工程项目以及新拿下来的小工程，销量大概能占明年销量任务的一半以上吧。

　　通过对下半年的工作情况来看，我部门在对大型工程项目的公关上成功率提高了不少。区域的重点工程项目和标志性项目基本上都被我们中财型材拿下了。包括我们中财从来没有进入的远东公司项目，今年也刚拿下来，当然价格很低很低。如此看来我们坚持多跑动、多找关系、多回扣的公关策略是非常正确的。但今年的实际情况跟往年有所变化，高回扣项目不是那么多了，主要是开发商资金情况不好。我们部门今年都创记录的给开发商和加工厂铺货，最高时候铺货量达到250吨，到现在还在慢慢的要回款。高科的情况和我们也差不多，销量情况也比去年差。遇到好的项目都大肆地铺货与我们竞争。海螺今年对西安市场也是采取低价格加铺货的公关策略，不过目前为止对市场的冲击不大。金鹏今年的项目争夺不怎么样了，不知道是什么原因，但这也是我们愿意看到的。只要我们坚持我们现有的成功经验，同时再多备点周转资金，再多拉一些加工厂过来，那我们再发挥中财质量第一，服务第一的优势，中财会越做越好。

　　部门管理工作方面我也有不足的地方，到现在我还没有找到合适的第三名业务员，新来的业务员到现在还没有产生销量，不过最近已拿下一个项目，这样对他今后的项目攻关也许是个突破。明年还要准备再配备一名销售员，赶紧培养成长。

　　以上是我部门下半年的反省材料，有不足之处望领导批评指正。