2014年的工作即将接近尾声，成绩却不理想。咸阳型材代表处今年来不仅没有很大的突破反而与去年相比较销量下滑了不少，究其原因主要有以下几点：

　　首先，工作中对于已定牌已发货的工地中期不太重视，导致已经定牌了最终被其他品牌所代替，同时也导致与甲乙双发的关系出现裂缝；

　　其次，学习也不够积极，产品的专业知识不够了解，工作中带来许多不便和损失，经常会被客户反问，导致客户对品牌以及自己出现质疑的情况；

　　再次，价格方面总想卖高价，经过反复的对比，还是报出高价导致失去机会；

　　因此，从现在开始，要对每一个工地，无论发货还是没发货的工地一样重视，一直到工程结束。对产品知识要时时学习提高自己，在区域内全面深入。年末之前在别人工作懈怠的情况下加紧跑动，全面跑动辖区明年要用料的各个工地，同时对大的、对销量起举足轻重的工程不计较个人得失，尽全力一定拿下，有了一两个大的工地做底，就可以好好的做其他工程。

　　我相信经过年底的积极跑动以及年内几个工程相继攻关成功的情况下，明年我代表处一定会取得销量上的全面翻身。